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    经历了2008年的盛传的金融风暴的洗礼,家居建材企业已经具备了一定的抗风险能力,但2008年这次危机实则对国内经济影响不大,而2011年才是真正是寒冬。继去年国务院推出“国八条”后,市场反应平平,2011年再度通知实施更加严厉的“限购令”,此后半年时间里,全国一线城市和部分重点二线城市纷纷出台限购令,受此影响,房价“涨价风潮”得到遏制,而家居建材行业作为下游产业,遭遇了有史以来最为寒冷的“冬天”。

    君不见金九银十销售旺季已经过去,市场各品牌反应销量下降,加之楼市持续低迷,成交量和房价持续下跌,诸多建材家居卖场可谓“门可罗雀”。让家居建材业寒意更甚,不得不感叹:冬天来了!

    “不要冬眠要冬泳”

    楼市的持续低迷,销量减少了很多,各大家居企业的日子过得更加艰难了。蛋糕小了,那也是相对的,诸多品牌和商家在冬天来临时选择了“冬眠”,收缩了发展脚步,开始不对外拓展业务了,开始力保现在的业绩。

    正如甲乙两人向孤岛推销鞋子一样,孤岛上的人从来不穿NA鞋子,甲给公司反馈,这里根本不穿鞋,没有市场机会,而乙恰恰相反,给公司反馈信息,这里市场容量极大,而是要凭借自己的实力和胆识去“冬泳”,天里找到商机,形成优势。

    经销商已然学会做“行商”,传统坐商心态已经被逐步淘汰,行商心态实质上是一种主动营销的心态,事实上,已经有一批橱柜企业像他说的那样,悄然通过各种创新营销活动去拉动销量。除了以动人的价格赢得顾客欢心,还通过广泛渠道展开营销手段,来完成目标销售。

    主动营销是厂家首先要和经销商一同去面对和解决的心态问题。厂家向经销商传达的理念和思路,在冬天的时候尤其关键,是关乎生死存亡的,思路决定出路,用叶茂中的话说:不去战斗就去死吧!

    面对金融危机的寒冬来临,这个冬天有点冷,处在房地产下游产业的建材家居行业,如何过冬?

    一、开源节流,增加销售渠道

    某些品牌在省会城市动辄3-5个店,主流销售渠道集中在零售、工程、家装及分销等,一方面是省会城市建店已经接近饱和,销售已经平稳,另一方面在三四级市场,销量却成倍增长,建材家居目光投向了更广阔的市场——城镇以及农村市场。几年前就着手铺设三四级市场的建材家居企业都已经尝到了甜头,而今这块市场成为他们的利润之源。

    中低端市场可能成为橱柜企业度过严冬的救命稻草,国家“十二五”规划中,经适房、保障房成为各个品牌竞相拼抢的焦点。这块市场往往是坐商和各个品牌容易忽视的,但是蛋糕却是异常的大,建材家居企业要紧跟宏观调控政策,抓住每个稍纵即逝的机会。

    不仅如此,随着新农村建设逐步推进以及城镇化建设的带动,农村新增楼房增加,农村市场对建材家居的需求也日趋旺盛。这部分消费者成中低端市场的重要消费力量。虽然此类消费群体消费“质量”并不算高,但是企业和经销商如能拿出利润,亦可在农村等低端市场“分一杯羹”,亦是渡过难关的好渠道。

    开源节流,是一个企业成功盈利的不二法则。在这个原则的指导下,建材家居品牌在不断开发新渠道进行扩张的同时,一定要节省内部开支。

本文关键词:金九银,橱柜

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来源:化工建材网 | 阅读:3029次
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